既给客户供产品，又帮客户找市场，成为东北地区化工销售的新趋势。中国石油积极探索“延链销售”，构建产、销、用之间的良性循环，助力下游中小企业发展。

小到食用油瓶的瓶盖，大到水产养殖的塑料浮漂，5月26日，在沈阳宏伟塑料制品有限公司（简称宏伟塑料）生产车间，各类吹塑、注塑制品令人目不暇接。生产线上，一排白色尿素桶上的“宝石花”标识很是显眼。

“为什么产品都印着中国石油的‘宝石花’？”记者拿起手边的机油桶问。

“这几批货就是中国石油定制的。”宏伟塑料经理张铁铎表示，中国石油既是其原料供应商，也是塑料制品的客户。

“我们对原料的第一要求就是质量稳定。”张铁铎抓起一把白色树脂颗粒介绍道，制作小型中空容器使用的聚乙烯树脂原料被称作小中空料。它不像汽柴油那样有统一标准，不同牌号的密度、韧性、刚性等都不一样，企业要像“挑衣服”一样，根据装置的“身材”选择合适的牌号。即使同一种牌号的原料指标在合格范围内出现频繁波动，都会给装置带来很大麻烦。

早在十几年前，宏伟塑料就开始采购大庆石化生产的小中空料。张铁铎说：“大庆石化生产的小中空料生产指标稳定、产品质量优异，与我们的装置磨合得非常好。装置一旦和某种原料契合，我们就不会轻易更换。”

从原料运用、模具设计到产品性能提升，宏伟塑料一步步成长为一家开发、生产工业塑料包装桶的专业化企业，润滑油桶、防冻冷却液桶等“经典产品”受到客户高度认可，广泛应用于石油、化工等行业，也获得了中国石油几家驻东北炼化企业的青睐。有时，来自中国石油的订单可占公司产能的一半左右。

“宝石花”穿起上下游产业链是化工销售的新趋势。东北化工销售公司高级营销专家谢宇枭说：“东北客户的产品很多和百姓生活息息相关。我们正在积极推进‘延链销售’，既给客户供产品，又帮客户‘卖产品’、找市场。现在，我们正与地区销售公司联合，让下游客户产品走进中国石油销售网点，从而增强日化、食品、农膜等中小企业产业链韧性，形成产、销、用之间的良性循环。”

有了质量过硬的原料和稳定的大型客户，宏伟塑料逐渐扩大规模。公司搬到位于沈阳市新民市的工业园区，打开了发展的眼界。受附近的食品实业公司启发，宏伟塑料开始尝试向食品领域进军，而大庆石化的小中空料通过了食品包装用聚乙烯国家标准，可满足企业对原料的卫生要求。食用油桶、大酱桶等产品走出生产车间，为企业开辟了发展新方向。公司还购入大庆石化的拉丝料、膜料作为辅料，调节产品性能，使产品种类更加细分、多样，畅销东北各地。

作为中国石油多年的忠诚客户，张铁铎毫不犹豫地说：“只要中国石油持续生产相关原料，我们一定优先采购。”